通过奥运战略,他让青岛啤酒的市值从57亿升到462亿

  • 日期:01-13
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从刷啤酒瓶开始,他在20年内从推销员和调度员上升到厂长助理。45岁时,他甚至承担了整个啤酒厂,奋斗了11年,啤酒销售额达到227亿英镑。他就是带领青岛啤酒走出困境的金志国。

1956年,金志国出生在青岛。当时,山东大部分地区的公社食堂没有饭可煮,每个人都不得不逃离。与勇敢的旅行不同,金志国的父母最终选择了500多公里外的青岛。

然而,只有到了青岛,我们才知道胶州湾的蛤蜊、崂山湾的梭子蟹、白沙河的仙鱼等都是传说,“更别说海鲜了,没有地方可住。”金志国出生时,一家人五六个人挤在一个狭窄的门口,一块挡风玻璃板算作一扇门。

然而,穷人的孩子从小就有当家作主的权利,金志国从小就知道生活的艰辛。五岁时,他开始学习如何在煤炉里做饭。7岁时,他去市场捡腐烂的红薯。11岁的春天,金志国饿得头晕目眩。当他在门口看到槐树的嫩芽时,他爬上树两三次,啃掉了槐树的两片叶子,最后不得不用肥皂水灌肠。

所以当青岛啤酒1975年来到青岛第一中学招聘时,金志国是第一个报名的,“只要有食物吃,我就乐意每天洗啤酒瓶。”

没想到,我在工厂的第一份工作是洗瓶子。然而,不要认为刷瓶子很容易。起初,金志国太虚弱了,拿不动它,“每个破瓶子2美分”。他很苦恼,整夜都睡不着。为此,他每天加班到晚上11点,洗了三次瓶子。10天后,金志国可以在30秒内将12瓶啤酒全部摆放到位,并练习每天清洗300瓶啤酒的独特技巧。

六年后,工头安排金志国晚上烧锅炉。同一组的另外五个人要么在一起吃瓜子,要么在一起打牌。只有金志国的书放在上面。“这不是数学、物理和化学,而是一本书《钢铁是如何炼成的》。“

1987年冬天,热爱学习的金志国终于进入领导层,成为一名长期工人。从那时起,他开始了迅速崛起的生活。

在接下来的三年里,金志国担任人事官、供销官和生产调度官的助理。他对麦芽粉碎、大米添加、糖粉糊化和酵母培养的过程了如指掌。到1990年,金志国被提升为工厂的助理厂长,管理以下八家啤酒厂。

青岛啤酒于1993年上市,自那以后,公司发展迅速。我没有想到第一步,把它搞砸了。买下它的Xi汉族人不到半年就赔钱了。"我们需要没有品牌的品牌,没有市场的市场,内部管理一团糟."这时,金志国站起来说,“汉斯不挣钱,所以我一天不需要任何工资!”

结果,“助理专业人员”成为汉斯比尔(Hans Beer)的头儿,他开始进行大刀阔斧的改革。

首先,按劳分配。根据每个员工的岗位贡献,所有员工将被重新评分。

第二,研究市场。每天下班后,金志国都呆在夜市,喝啤酒,烧烤,数地板上的空瓶子,笔记本上写满了问卷。“你晚餐为什么不喝汉斯?你为什么不卖汉斯?”

第三,整合品牌。针对黑啤酒不易喝醉、用烤肉滋润口感的特点,金志国果断推出“金汉”新品牌。为此,他回到汉斯的销售总监那里,要求他“在大雁塔周围的夜市和烧烤中分散开来”

在Xi安工作的四年里,金志国只回家过三次。他在第一年就将亏损转化为利润,“获利214万英镑”到1999年,利润已超过5000万元。当汉斯被调任时,他的利润已经超过1亿元,成为青岛啤酒的重要利润来源。

Xi安大获成功后,2000年,金志国再次被委以领导北科的重任,“负责西北和华北市场,重组北京五星级和三环亚太区

碰巧房子漏了,晚上下雨了。2001年7月,时任总经理突然因病去世,青岛啤酒总部一片混乱。在关键时刻,金志国走到舞台前,“懂得管理,有能力管理,有勇气”80%以上的员工在内部投票支持他。

但此时,青岛啤酒和金志国的时间已经不多了。同年10月,有爆炸性消息称,华润与南非南非南非啤酒集团(SAB Group)一举吃掉了西南地区蓝剑最大的啤酒,并利用西南地区的市场和网络推出雪花啤酒。"雪花跳进了市场份额最高的啤酒中."

相比之下,青岛啤酒已经购买了150多个品牌,拥有1000多个品种。“许多品牌就像大黄蜂的巢穴。“然而,关键在于,由于过于关注原有企业的情绪,它没有整合自己的品牌,大小品牌都有自己的政策。

为此,金志国坚决介入,“团结我们的思想,收缩我们的战线,收复我们的国家。“

2002年春节,他带领公司高层管理人员关闭了一周,唯一的目的是“统一思想”。“问题确实非常严重,”管理层和派出的工程师一到就摆出救世主的姿态。“

春节过后,金志国开始使用来自“大企业病”的刀子。第一步是引入竞争机制,“将狼吞虎咽引入生啤酒,并创建一个可以取肉的团队。“第二步是促进职位竞争,”总行有8名总经理,7名将一次性更换;以下47家啤酒厂的经理半个月内有20家!“第三步是引入企业资源规划系统,实现集团同一个网络和账号”,统一查询产销量,使整体业绩透明化。"

稳定的内部管理,其次是外部战略。当时,公司内部有两种声音,一种是“越来越大”,另一种是“越来越大”。“

你选择哪一个?大师就是大师。为此,金志国详细研究了美国通用汽车(American General Motors)和花旗(Citi)等大型企业的并购案例,走访了几家咨询公司,最终决定踩刹车,“放慢对外扩张步伐,一年只收购两家企业”,从“做大做强”转变为“做大做强”。“在接下来的六个月里,超过40家企业被重组为八个军事集团,”将一个零售渠道按地区整合成一个网络。“与此同时,东北、山东、江苏、湖北等15家资产资不抵债的小酒厂被关闭,西北地区的5家酒厂被直接转移到物流销售公司”,负责西部的销售网络。“仅这一项就节省了公司30%的运输成本。

到2002年初,青岛啤酒已经准备好了。原有的100多个品牌已经整合成五大品牌,“以青岛啤酒为主品牌,青岛啤酒、崂山、汉斯、山水为辅品牌的1 N车型。此时,金志国的战略是先有市场,然后有工厂,“工厂追随市场,市场追随利益”。“

2002年6月,东北开始了收复市场的战斗。为此,金志国在东北呆了两个多月。根据喜欢喝纯口味的东北男人的特点,他的王牌是青岛盛骏,“高、中、低档,分别标价15元、10元和8元。“

在盛夏的两个月里,金志国带领队伍在道里、道外和中央大街之间来回穿梭。哪里有小餐馆、小吃摊和商店,哪里就有喝绿色啤酒的人。”如果你想喝,你可以随时随地购买绿色啤酒!“

仅仅半年后,到2003年初,青岛啤酒一举夺得哈尔滨10%的市场份额,并在东北站稳脚跟。

从此,金志国搬到了西北。在Xi安,他的利器是汉斯,“继承了德国慕尼黑的焦香,注重传统风味。”此外,这一次的策略是高端市场,“定价20元到30元,成为啤酒的贵族。”

如你所知,金志国在Xi安已经住了4年了。Xi安乃至整个西北市场都关闭了,“有100多名商人互不认识。”这一次老板亲自出面,经销商自然给足了fac

2005年,青岛啤酒的产量和销售量超过500万升。从那以后,金志国继续努力成为北京奥运会的赞助商。

从今年开始,他的主要焦点是奥林匹克战略。同年6月,金志国一举达到3000万元。在中央电视台,它疯狂地爆炸了,“盛夏的激情,迎接绿色啤酒”,“嘉年华之城,永恒的激情”

2006年,“激情燃烧”啤酒节在青岛举行,它也在全国20多个城市拉开了巡回演出的序幕。无论你走到哪里,化装舞会、彩车游行、戏剧表演随处可见,最重要的是免费啤酒没有限制。因此,尖叫声和欢呼声随处可见。年轻人唯一的饮料是青岛啤酒。

在这三年里,金志国每年都举办不同主题的啤酒节,“我是冠军”、“美国拉古娜”、“奥运大篷车”、“啤酒花园”、“中国篮球赛”等等。风暴过后,生啤酒销量飙升至60亿。

到2008年北京奥运会结束时,青岛啤酒的销售额已成功超过100亿英镑,以24%的份额位居第一。

四年后的2012年,青岛啤酒净利润增至17亿英镑,11年内增长15倍,公司市值从57亿英镑增至462亿英镑,增长7.11倍。

虽然金志国因个人原因离开青岛啤酒,但对于一个在青岛啤酒工作了37年的老兵来说,他离开了青岛啤酒最年轻、最充满激情的时期,这无疑值得大家尊敬!

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