农村金融平台大量退出,东北三省30家只剩1家

  • 日期:01-14
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自去年下半年以来,农村金融平台已经改组。

"最初东北三省有20到30个农村金融平台,但现在只有一个仍然坚持下去。"农村金融平台的创始人何Xi说。

农村金融平台最初有数千名员工,但现在只有数百名员工负责贷后收款和资产保全。

幸存的农村金融平台不准备放弃。他们找到了三个突破方向:农业服务、农村保险和农村电子商务。

每种模式听起来都有希望,但每一步都相当困难。

也许,这些脚踏实地的农村金融顽固分子从来没有过轻松的时光.

退出

去年9月,一家领先的农村金融平台停止了放贷。

“我们的大部分资金来自P2P,但是整个P2P行业都陷入衰退,我们很难获得更多的资金。”它的创始人平元说。

他们决定解散平台。"成千上万的员工只保留了100人来收取发放的贷款."平原说,剩余资金中有1亿多尚未到期,其余资金已基本收回。

到2019年,农村金融平台的集体衰退将更加明显。

主要在东北三省从事农村金融的何Xi透露,在2017年火灾最严重的时候,有20到30名农村金融参与者活跃在这片肥沃的黑土地上。

“现在我找不到他们了。我是唯一剩下的人了。”他Xi透露,这些球员可能不会完全退出,但不会再租借。

在一个明星镇负责借贷业务的推销员发现,他曾经一起抢劫市场的同事在2019年“集体失踪”。

他们公司的贷款额也在缩水。"过去有数百万笔贷款,但今年只给了我50万英镑。"

无事可做的推销员只能每天和村民打牌。

大量专业人士离开了农村金融业。

山水普惠公司前首席执行官张毅表示,他也在去年第四季度辞职,并开始寻找新的业务方向。他目前正在做一些咨询工作。

2019年,农村金融业遭到抢劫。离开的首要原因是首都。

何Xi透露,原有农村金融平台的大部分资金来自P2P,但该行业的不稳定导致许多平台的资金链断裂。

最初,城市商业银行和乡村银行仍有少量资金可以进入农村金融部门。然而,由于2018年监管力度加大,这些资金很难溢出,“只能留在系统中”。

另一个原因是农村金融难以盈利。

在这个贫瘠的农村土地上,利润极其微薄。

"我们的资本、客户和运营成本每年合计约为14% . "他Xi说,他们的客户主要是农民,可接受的利率相对较高,但不会超过18%。

也就是说,平台只能赚取不到4%的利差。

普通农民可以承受低得多的利率。在许多地区,年利率超过12%,这是农民无法接受的。

如果平台扩张得再快一点,这微薄的利润就会耗尽,平台将长期处于亏损状态。

平原发现,当该行业在2015年至2016年蓬勃发展时,许多玩家开始在全国范围内“购物”和开商店招揽销售人员。

"跑得太快的运动员在这波比赛中基本上被淘汰了."萍媛透露。

农业物资服务

一些平台退出,一些处于休眠状态,但仍有许多平台坚持使用它。

幸存的平台,开始寻找新的商业模式和突破性的出口。

"事实上,在农村,很难从金融产品中获利."农业分期付款的创始人周建表示,他们也在2019年削减了贷款业务。

农民将不再把自己定位为农村金融平台,而是“农村服务平台”。

"我们现在将向农民提供生产资料,如农业材料,如种子、肥料和杀虫剂。"周建说。

"在传统的农业原料产业链中,每一级经销商都必须将价格提高30%,农民手中的价格可能是制造商手中价格的两倍。"他Xi说。

摧毁经销商,让农民以更低的价格获得农业原料,这个平台也能赚钱。这看起来是双赢

结果,他的团队不得不谈论新工厂。一旦他们走得更远,他们发现这个国家有成千上万个大大小小的化肥和农药工厂。

许多乡镇也有自己的化肥厂,专门为当地土壤配置。

要通过如此复杂的产业链,需要耗费太多的人力和物力。

所以他转过头去找一些大经销商合作。

“不是每个人都能制造农业材料。进入这个封闭的产业链需要强大的资源和投资。”一家领先的农村金融平台的副总裁透露,他们已经尝试过这条路,但结果并不理想。

农业物资服务是否是未来的突破方向还需要时间来检验。

农村保险

2018年,农村金融的龙头平台“中和农心”开始了新的业务布局:农村保险。

目前,该平台涵盖广泛的保险,包括汽车保险、人寿保险、财产保险、农业保险、疾病保险、意外伤害保险等。“事实上,深入农村的推销员可以借钱给农民,卖给他们保险。”他Xi说,一旦推销员获得农民的信任,“一切都很容易销售”。

销售保险的商业模式是向保险公司收取佣金和回扣。这项业务不会增加任何成本,但会增加利润点。

只有在农村市场,人们的保险意识还没有完全觉醒,保险金额也不会太高。

除了高端销售保险,还有玩家盯上了保险公司。

过去,农业保险是一个特殊的类别,被业界戏称为“与天空赌博”。

假设你承保了一英亩香蕉,万一今年台风来袭,你将不得不补偿一英亩香蕉的成本。

如果天气不好,保险公司将不得不赔偿。

大多数保险公司将被政府指派任务。一年必须完成多少农业保险,所以即使是“与天打赌”,保险公司也必须接受。

农业保险难道不能没有规则可循,只能成为一种赌博游戏吗?

何Xi说他们已经存储农业数据5年了,甚至可以为某个村庄的某个作物定制数据模型。

”保险公司主要没有精力去做这件事。事实上,这些数据可以用来更好地创造保险产品。”据何Xi所说。

这些脚踏实地的公司已经存储了数据,可以为保险公司推广保险技术,这也可能是一个突破。

农村电子商务

除了农资服务和农村保险两个切入点,这些平台还有第三个布局方向,即农村电子商务。

最近,很多平台都开始推出电子商务产品,如中和农心的家乡购物、赚钱的乐趣等。

这些电子商务商业模式是为了在农村地区找到最好的农产品,并帮助农民通过电子商务进行销售。

他们的策略是只生产爆炸性模型和高质量的单一产品。

Xi也在尝试这个模型。他在这个行业工作了5年,逐渐发现了什么是农村的生命之门。

这扇门,他以为是过去的土地,所以他试图掌握它。后来,他认为这是农业生产资料,但他也把它翻了过来。

但是现在,他发现这些不是农村的生命之门。农民真正关心的只是“销售”。

“只要你答应农民帮助他们以更好的价格出售农产品,他们就会立即微笑,让他们做任何事情。”他Xi说,只有简单直接的利益才能真正约束农民。

因此,何Xi也准备成为一个高质量农产品的电子商务提供商,以获得高端流量。

这种思路与“原始生活”非常相似,但这些农村金融平台操作更轻,不建造自己的仓库,只提供简单的交通。

当然,这种模式的最大问题是“质量控制”。

"土豆和西红柿是两种完全不同的品种。如何选择更好的品种完全不同。”一位试图成为农村金融平台的副总裁说,在农业领域,每一排都像一座山。

他们需要更多的专业人才和团队来控制质量。

如果物流和仓储完全交给农民,质量和服务将难以稳定和标准化。

电子商务

这是金融领域的一个常见想法:交叉销售。

第二个想法是为行业提供更多的服务。

例如,一些医疗和美国中转平台正在考虑为塑料医院提供SaaS系统服务。

第三个想法是提供交通服务。

例如,一些医疗和美国中转平台正准备与银行信用卡建立合作关系,以指导整形医院。

过去,金融和科技公司都在圈地,横向扩张:开更多的商店,赢得更多的城市。

2019年的总体环境并不繁荣。金融科技公司将不再横向扩张,而是纵向扩张:在不增加成本的情况下,它们将寻求更多利润点。

过去是“外在提升”,但现在是“内在修复”。

对于一个行业来说,内部维修实际上是一件好事。它可以更深更集中。每条业务线相互贯通,形成凝聚力。

例如,利用交通可以约束更多的农民,迫使更多的农民向相反的方向借钱和购买保险。

2019年,许多行业正在经历重组,但这也是一个机会。

"为了生存,所有新的业务都被迫退出,所有的经历都是痛苦的."他Xi说,只有当行业平静下来,人们才会放慢脚步,为未来做计划。

“在这场巨大的商业灾难中幸存下来后,球员们会变得非常强壮,他们的脚会更深地扎进土壤里。”他说。

对于未来,这些追随者相信它一定是“残余者是国王”。

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