屈臣氏X火山好物榜,让彩妆火爆新线市场

  • 日期:01-26
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根据一贯性《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告,从2017年起,三线城市、四线城市和二线城市的人口比例将达到68.4%。当一、二线消费市场逐渐饱和时,下沉市场庞大的人口基数创造了难以想象的市场空间,尤其是新线市场的消费升级正在加速,成为品牌成长的驱动力。在

618电商节前夕,为了提高品牌在新线市场的话语权,屈臣氏于6月7 -11日联合推出了# 3、2、3挑战,吸引了用户的广泛参与。最终,该活动产生了超过6.9亿次的总曝光,超过370万次挑战互动,以及超过342万次点击沃森火山物体列表。

那么,沃森是如何利用618促销趋势在新线市场推出全国性互动彩妆趋势的呢?

精准卡定位618打造曝光和转型营销闭环

在这一挑战中,华生卡让618电商节在安利华生的商品中处于领先地位,在用户强烈的购物欲望下刺激消费。当挑战开始时,火山使用者将被启发热爱美丽,并通过将平台与硬而宽的资源和有趣的贴纸相匹配,以及通过种植草视频来吸引使用者参与活动。

当流量聚集时,用户将关注活动页面。沃森根据用户对火山平台的偏好,在合适的时间推出了一系列好的彩妆产品,让高品质的产品集中展示。好东西列表通过四个主要部分推荐好东西,突出爆炸性化妆品,满足用户对化妆品的日常需求,实现品牌种草。

通过植草和促销激发用户高度购买的欲望后,用户可以点击有趣的物品或挑战视频挂件,跳转到屈臣氏Tmall官方旗舰店“解锁优惠”(Unlock Offer),快速便捷地下单,从而实现从植草到拔草的一站式连接。

此外,用户可以在活动页面上获得在线优惠券,然后离线消费。通过优惠券的发行,沃森开设了线下商店,这不仅负责在线销售,也让用户流失到线下体验。挑战的整体设计紧密相连,使线上和线下链接无缝,实现了从商品展示到购买的开放。

全平台高质量的硬资源和广泛的资源祝福并吸引来自所有站点的用户参与。

众所周知,高质量的资源在信息流广告中起着至关重要的作用,可以给品牌带来巨大的流量暴露。为了在618期间实现活动的全面显示,挑战信息被显示在火山视频的首页、城市页面、搜索页面、火山官员和其他强大的屏幕上。引人注目的信息显示,该活动占据了消费者的视野,从而引起了用户的强烈关注和参与。

同时,为了让沃森的品牌得到全面曝光,沃森的开屏广告已经在巨型引擎下的许多平台上推出,比如火山视频、西瓜视频、颤音和今天的头条,实现了四屏互联,使得沃森的推广信息更加广泛传播。据了解,这些入口共带来4.09亿次曝光,其中开启屏幕的点击率高达13%,远远超过预期效果。

在强大优质资源的祝福下,屈臣氏在一周内集中火力,迅速在新线市场聚集人气,提升品牌知名度。

化妆专家能够种草,帮助活动在圈子里传播。

新线上的人经常热衷于短片的内容形式。他们重视品牌,顺应潮流,拥有强大的消费能力。他们很容易受到短片KOL grass的影响,从而做出购买决定。因此,不同垂直领域的专业人士在新线市场都有忠实的粉丝。洞察这一现象,屈臣氏利用火山化妆专家的影响力,在挑战活动中为安利屈臣氏的粉丝们化妆好东西,并通过在专家的各个方面种草,让火山观众参与进来。

data显示,化妆艺术家在此次活动中播放的视频总数超过了1100万次,天才植草并不仅限于商品本身。相关活动的促销信息和沃森商店信息更加灵活conv

值得注意的是,在这次挑战中,火山视频定制了沃森在火山上的第一张化妆贴纸。用户可以通过遮住脸来切换三套不同的妆容,包括丑陋可爱的妆容、欧式妆容和甜美的妆容。这部简单有趣的剧迎合了不同观众的喜好,因此掀起了火山使用者的热潮,他们把自己的妆容变成了美丽的妆容。使用原始内容方法与品牌建立联系更自然。在通过内容植草的同时,它还可以引导用户拾起夏季爆炸性的妆容。

参与美容改变挑战的用户通常需要化妆,所以该活动有其自身的粉末改变效果。许多参与活动的用户都发出了自己的声音。安利华生编造了好东西,并在商店打卡上班。据统计,教资会提交了超过69,000份申请。播放的挑战视频数量超过2.26亿次。挑战中的交互总量超过370万,有效视频率超过96%。

活动利用化妆品消费者爱美的心态帮助屈臣氏锁定目标用户群体,并将参与者转变为传播者。该运动继续扩大运动的潜在能量,并在火山使用者中掀起化妆热潮。它缩小了屈臣氏与用户之间的距离,提高了品牌商誉,增强了品牌实力。

新线市场肯定是化妆品品牌未来的重中之重。屈臣氏与火山视频的合作提升了短视频营销的播放方式。它利用平台资源、本土内容和创意的优势来增加短片营销,并帮助屈臣氏在新线市场快速提升品牌知名度。无论是内容创意还是传播路径的设计,都给化妆品行业带来了新的理念。

对于彩妆品牌,当消费市场发生变化时,品牌必须了解用户的偏好,顺应潮流,以目标群体喜欢的方式进行营销,才能真正触及到用户群体,最终实现营销目标。