禾丰在新兴市场选择合作伙伴的原则

  • 日期:01-18
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如果说新希望集团(New Hope Group)在1998年成立海外业务部作为中国农牧企业国际化的起点,那么中国农牧企业的国际化经历了十多年的沉浮。十年来,中国农牧企业的“走出去”方兴未艾。特别是近年来,由于激进和大规模的并购而引发的几起国际化案例引起了业界的关注,并对其利弊分别进行了讨论。

鹤峰,一个领先的农业和畜牧业产业,已经走上了一条相对温和、灵活和对时间敏感的国际道路。通过主导合作工厂建设,辅之以M&A、融资、合资、投资等方式,成功实现国际化道路。灵活和灵活,不局限于固定的模式,不要墨守成规,顺应潮流,以任何适当的方式,在适当的时候,在适当的时候,以及在适当的国家和地区这样做。

一是国际化的区域选择。和丰选择的合作伙伴包括荷兰和一些新兴市场国家,荷兰位于欧洲的成熟市场。二是投融资方式的选择。荷兰德赫斯公司(Dutch De Heus Company)目前持有和丰15%的股份,不仅有入股的方式,还有在新兴市场投资和持股的方式。

鹤峰的国际化进程

可以追溯到十多年前。鹤峰的国际贸易业务已经开始。鹤峰的产品远销朝鲜、越南、韩国、伊朗、俄罗斯等国家。大多数出口产品仅限于饲料添加剂和畜牧设备。饲料作为主营业务产品,由于其运输半径的自然限制,只能在国外通过本地化生产实现品牌和产品的国际化。

早在2004年,和丰就开始了自己的海外业务活动,并在朝鲜民主主义人民共和国寻求发展。2006年,和丰与朝鲜尹波山公司联合运营,由和丰控股的朝鲜银丰合资公司正式成立工厂。目前,这是和丰在朝鲜唯一的预混料公司。

2005年,和丰开始在尼泊尔建立合资工厂。鹤峰集团和尼泊尔王国的私人财团瓦伊迪亚工业贸易公司(Voith)联合成立了尼泊尔鹤峰,于2006年7月开始试生产。目前,尼泊尔有两家运转良好的工厂。第三个正在建设中。2006年,尼泊尔的和丰成为尼泊尔最有影响力的基准企业。它开启了鹤峰国际化进程的辉煌篇章。和丰与荷兰最大的生产企业德赫斯结盟。这家拥有百年历史、四代传承、经营成功的欧洲企业,已经成为鹤峰的第二大股东。这种合作不仅对鹤峰,而且对中国饲料工业都具有重要意义。此前,中国饲料行业与外国企业的合作几乎总是完全由外方控制,并主导着合资企业的管理,而与和丰合作的德豪思(De Heus)改变了初衷,以和丰为主导共同拓展中国市场。以合作为契机,和丰还获得了世界上唯一一家AAA银行荷兰合作银行(RABOBANK)在中国的第一批信贷。鹤峰原有的适应中国市场的专业技术与欧洲的先进技术相辅相成,使得鹤峰的整体技术水平在短时间内大大提高。2014年3月,中国习近平主席访问了荷兰。作为企业家的代表,和丰的合作伙伴科德赫斯(Co de Heus)专注于与和丰集团愉快而成功的合作,高度评价了和丰人的专业精神、诚信和优雅。“成为中国的合作伙伴受到西方人的高度重视,尤其是我们的诚实、才华以及进步的哲学和理念。这件事给鹤峰增添了光彩。”金卫东自豪地说。鹤峰舵手始终保持着深厚民族情感的气质。经过双方八年的合作,经过八年的考验,金卫东的这番话充分证明了鹤峰与德赫斯的合作取得了令人骄傲的成功。同时,它也应该是一个典型的例子

其次,试着选择竞争不是白热化的国家,竞争相对容易发展的国家,以及政治氛围中对中国友好的国家。例如,中国和朝鲜有着天然的传统友谊。在尼泊尔,尼泊尔共产党毛派派系对鹤峰给予了大力支持。这是中国投资者的最佳机会。

第三,操作方便。例如,在邻国鹤峰的人员交流和物流方面,从沈阳飞往平壤只需一个小时,从沈阳运送货物到中朝边境只需两个小时。虽然这是一项跨国业务,但比在家操作更方便。

鹤峰国际化的成功取决于三个因素。首先,他对文化有很强的理解,理解另一个国家的历史、宗教、传统、文化和价值观。第二,有了领导和控制的知识,掌握了领导的生产能力,才能真正帮助彼此的社会进步和产业发展。第三,用语言交流的能力。如果双方直接合作,管理层,尤其是老板,可以用语言直接沟通,效率会事半功倍。

现在鹤峰的高级管理层可以用英语作为他们的工作语言。派驻投资国的海外总经理具有良好的英语沟通能力,甚至熟悉当地语言。他们的年龄从30岁到40岁不等。他们是一个人一生中最好的体力,同时他们在思想上变得成熟和明智。

东非和南亚是鹤峰未来的两个目标市场。

对目前的鹤峰来说,基于自身的国际能力和对机遇的理解,两个最合适的国际目标市场是:一个是东非,人口1200万,幅员辽阔,土地肥沃,水资源充足,粮食三季轮换,廉价的当地劳动力,更重要的是,与中国的传统友谊,受到中国政府和人民的青睐。

另一个是南亚市场,南亚的缅甸。这个国家相对较大,市场相对较好。它是中国的近邻。然而,中国的一些水电项目受到两国政治关系的影响。南亚的斯里兰卡和过去的缅甸一样,对中国有着非常热情的追求,但斯里兰卡是一个小国,离中国相对较远。金卫东仔细考虑了这两个目标市场,并将东非列入和丰的国际议程。

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