内容付费只是收钱就行了?你还需要这三招

  • 日期:01-12
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互联网的自由模式正在被打破。

长期以来,“免费”一直是互联网领域赢家的普遍规则。到处充满血腥气味的激烈竞争使得“免费”的异常商业模式成为互联网领域的标准标准。所有细分市场的玩家都竞相使用这种武器来缩小规模,并通过攻击将对手拖入无利可图的异常市场,试图摧毁对手。即使一本质量不高的经济书籍也成了互联网从业者的圣经。

但是到了2016年,牢不可破的自由屏障被撕开了,它位于一个过去饱受盗版困扰的内容区:

在获得APP后,李翔和蔬菜等内容都很受欢迎,据说李翔收到了1500万元的一次性订阅费。

喜玛拉雅调频“123知识嘉年华”,付费语音课程的营业额达到5088万英镑,与第一个“双十一”总营业额持平。

网易云音乐、QQ音乐、优酷、乐视、腾讯视频等内容网站也开始使用会员向用户付费下载.

仿佛一夜之间,内容支付如雨后春笋般涌现,并迅猛发展,给互联网行业带来了新的现金流模式。

为什么人们突然愿意为知识付费?

内容消费流行的背后是消费心理的升级。

互联网信息的极度繁荣给用户的选择带来了困难。无论是《每日快报》、《百度新闻》还是今天的头条新闻,它的信息流都充满了主题派对和无效内容。为了从中筛选出你想要的,时间成本可能远远超过阅读带来的快乐收益。能够帮助用户节省时间的知识和经验已经成为有价值的商品。支付作为为用户节省时间的一种方式,必将越来越被用户所接受。

心理和行为模式的这种变化带来了巨大的商机:

三年前,当一部新电影上映时,许多人会疯狂地在互联网上搜索高清版本。霹雳、快车、电驴等。都是每个人都必须安装的软件。三年后,电影场地被转移到电影院或优酷和爱奇艺等合法网站。只需要为一个成员支付几十美元,各种下载工具正在减少。

三年前,当我想读一本书的时候,我会在搜索引擎上寻找最新章节,忍受手写的盗版和许多打字错误。三年后,金读、多看和微信阅读变得流行起来。每月十多美元,你可以看到许多精心创作的真正的小说。

三年前,免费音乐随处可见,花钱下载MP3的行为被亲切地称为“大脑有个包”;三年后,并不是所有的音乐都可以免费听,但是没关系,你可以花几美元成为会员并自由听。

三年前,网络教育很难收费。教师只能使用免费的演讲视频将在线流量导向离线费用。三年后,在线观看付费课程已经成为一种习惯。三毛人力资源网视频类栏目在推出后的六个月内,已经收集了500多部高级用户提交的视频,每周付费参加课程的用户数量超过1万。

从习惯免费到收到付款只花了三年时间。

内容支付时代的到来对企业家有什么启示?

1。赢家通吃已经结束,自由时代百花齐放。每个人都蹲在坑底。起点也一样低。很难建立差异化的竞争优势。只有市场份额可以竞争。几乎所有领域都没有例外。赢家通吃的局面出现了:老大很舒服,老二几乎没活下来,老三和老二不知道在哪里。搜索引擎、电子商务和社交软件都是如此。

但是在付费时代,用户愿意为有价值的服务付费。企业可以在更小、更美丽的地区生存,而不太依赖资本的提升。无论当当卖出多少本书,都不能阻止罗吉卖书。无论网易云类覆盖率有多全面,都无法抵消三毛在人力资源垂直领域的影响力。

2。更大的战场在于粉丝的积累。

用户为内容付费的最重要动机之一是“荷尔蒙驱动”,一种受个人品牌影响的消费者行为。喜马拉雅调频5000万次销售中“知识

粉丝们不仅喜欢偶像的情节,还以准宗教色彩崇拜它。为了表达这种超越普通情感的情感,最直接的方式是奖励和支付账单。根据凯文凯利1000个铁杆粉丝的理论,一个创作者只需要1000个铁杆粉丝愿意为你所有的作品付钱来维持生计。在内容创业领域,铁杆粉丝不仅给创作者带来购买价值,还带来产品改进价值和口碑宣传价值等无形利益。

对于内容企业家来说,除了在内容方面做得好之外,更大的战场在于粉丝的积累。只有吸引足够多的铁杆粉丝,他们愿意关注你在社交网络上的每一条新闻,并且迫不及待地等待你的下一份工作,你才能拥有强大的安全边际。

3、不知道如何操作,只会成为跑步者。

据保守估计,中国网民人数已达10.36亿,增长空间不大,日平均上网时间也不会有太大变化。然后,可以假设用户的总时间是一个恒定大小的储存器。水库每天将装满同样数量的水。所有的互联网内容每天都会从水库中取水。随着越来越多的竞争者在水库的边缘竞争,用户的时间将成为越来越稀缺的资源。

对于内容企业家来说,这意味着他们已经进入了库存游戏的后半部分,精细化操作已经成为脱颖而出的必要手段。除了掌握内容制作,企业家还必须知道如何操作,并成为内容创作中最好的商人。

最终,当前的内容支付对一些人来说只是一个春天。它属于那些受欢迎的人或组织,干货,可以经营。三者之一是必不可少的。然而,不具备这些条件的企业家很可能成为这股热潮的跟随者。

这是一个充满矛盾的时代。人们越来越渴望深入的知识,但同时他们也希望深入的知识越来越容易理解。无论如何,愿所有的知识都得到尊重,愿互联网有一个更美好的未来。