汽车之家:行业转好,我们才更有机会

  • 日期:09-11
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8月19日,由中国汽车工业协会主办,汽车之家主办的2019年“全球汽车产业创新大会”在北京国家会议中心举行。自2018年以来,汽车行业正在经历28年来的首次负增长。汽车工业的特点是供应不足和消费需求下降。汽车之家从行业背景开始,讨论了“破碎与转型”行业的核心主题。我希望从消费者的角度来看,我们可以了解创新的方向,并随需求推动变革需求。

今年1至7月,中国汽车销量分别下降13.5%和11.4%。受五项国家排放标准转换影响,6月份汽车制造商普遍看到“持卡”现象,导致众多业内人士认为市场很可能在下半年提前透支。年由于排放标准的转换。今年下半年汽车市场的情况可能更加困难。

此时,汽车之家选择举办一系列活动,如“全球汽车创新大会”,希望能够推动即将到来的“金九和银十”汽车市场。

2016年,平安正式进入汽车之家。在过去三年中,汽车之家逐渐从垂直媒体转变为数据技术公司。用户访问量从三年前的2500万攀升至4300万,一开始几乎翻了一番。多年的经营使汽车之家有了强大的用户影响力。

汽车之家董事长兼首席执行官陆敏认为,汽车之家应该是最健全的时代。 “汽车之家拥有汽车网站上最大的用户流量,我们希望为我们的实力做出贡献。”

汽车之家董事长兼首席执行官陆敏

借此机会,车云终于有机会与陆敏交谈,揭示了汽车之家长期高流量增长背后的故事,以及汽车之家如何在当前艰难的市场环境中赋予经销商权力。半年的发展。

“Fourizations”确保稳定的流量增长

两周前,汽车之家发布了最新的财务报告,受益于两项新的数据和财务业务。 2019年第二季度,汽车之家实现营业收入23.09亿元,同比增长23.5%。

对于目前严峻的市场条件,获得这一结果真的不容易。对于陆敏来说,如何保持高流量的领先地位,汽车之家有自己的方法。

在汽车之家,陆敏将产品经理分为三个等级并提出了不同的要求:第一层,功能到位;第二层,终极体验;最高水平,用户体验和商业推广无缝。

“但在你面前有'核心需求',你必须明白为什么用户会来找你。”

在陆敏看来,用户访问汽车之家最重要的要求就是看车买车。对互联网用户体验的简单强调仅在操作层面,并不能真正满足用户的需求。因此,陆敏指出,“在制作产品时,我们必须通过'弄''来增加用户的核心需求。精简,极度简化,情感化和价值。“通过这种方式,我们可以提高用户核心需求的掌握程度,以及用户体验与汽车和汽车需求之间的无缝连接。 “完成这项工作后,用户将不断前来。”

汽车之家CARSO搜索引擎

如何授权经销商?

在今年上半年,对于汽车经销商来说,日子并不好,“重组”,“清理图书馆”,“警告”几乎总是徘徊在经销商周围。

汽车之家是经销商的重要合作伙伴之一,其庞大的用户流量是经销商线下销售的重要支撑。在汽车市场寒冷的冬天的影响下,汽车之家帮助经销商提高销量更为重要。

在陆敏看来,确保线索的数量和质量是下半年赋予经销商权力的最直接方式。

“用户流量必须是我们的生命线,用户流量越多,产生的潜在客户就越多。”

今年上半年,汽车之家平台的线索数量增加了24%,自产线索达到了96%,只有4%的销售线索来自外部收集。

平台自身线索与外部集合的比率直接影响线索的质量。 “用户经常花一两个月的时间在平台上观看汽车。这是我们的本土线索。这样的线索背后肯定是真正的汽车购买需求。“陆敏向车云解释道。

陆敏说,目前,汽车之家本土线索比例的最低标准是总数的85%,而本土线索的实际比例已达到96%。这个最低标准明年将提高到90%。 “我们要确保一个是数量,一个是质量。质量涉及最终转换率。经销商非常重视这一点。“

汽车之家创建了UVN用户差异组模型,通过数据洞察为用户提供满足用户购车不同阶段要求的内容和服务,并实现用户的逐步转换,从而帮助线索增长和提高线索的质量。

此外,汽车之家通过技术赋予经销商服务全面升级。

据了解,该汽车之家专门针对线下4S店推出了“智能网络销售”。目前,有近15,000家经销商正在使用它,这可以帮助经销商将费率提高25%。此外,汽车之家利用大数据技术,继续开发辅助经销商销售工具''智能销售'',将于今年第四季度推出基于用户差异化群体模式,不同消费者到商店,由不同的销售人员接待,以提高销售的转换率。

今年上半年,新业务占汽车之家总收入的16%。新业务的快速增长帮助汽车之家成功通过了上半年,但对于汽车之家来说,挑战和困难仍然存在。如果你不小心,你将受到经济衰退的影响。

因此,汽车之家也渴望行业做好。 “我们正在为此目的进行818全球超级车展系列活动,以帮助行业发言并促进汽车行业的发展。整个汽车行业发展良好,汽车之家好。将会有更大的发展机会。”陆敏说。

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8月19日,由中国汽车工业协会主办,汽车之家主办的2019年“全球汽车产业创新大会”在北京国家会议中心举行。自2018年以来,汽车行业正在经历28年来的首次负增长。汽车工业的特点是供应不足和消费需求下降。汽车之家从行业背景开始,讨论了“破碎与转型”行业的核心主题。我希望从消费者的角度来看,我们可以了解创新的方向,并随需求推动变革需求。

今年1至7月,中国汽车销量分别下降13.5%和11.4%。受五项国家排放标准转换影响,6月份汽车制造商普遍看到“持卡”现象,导致众多业内人士认为市场很可能在下半年提前透支。年由于排放标准的转换。今年下半年汽车市场的情况可能更加困难。

此时,汽车之家选择举办一系列活动,如“全球汽车创新大会”,希望能够推动即将到来的“金九和银十”汽车市场。

2016年,平安正式进入汽车之家。在过去三年中,汽车之家逐渐从垂直媒体转变为数据技术公司。用户访问量从三年前的2500万攀升至4300万,一开始几乎翻了一番。多年的经营使汽车之家有了强大的用户影响力。

汽车之家董事长兼首席执行官陆敏认为,汽车之家应该是最健全的时代。 “汽车之家拥有汽车网站上最大的用户流量,我们希望为我们的实力做出贡献。”

汽车之家董事长兼首席执行官陆敏

借此机会,车云终于有机会与陆敏交谈,揭示了汽车之家长期高流量增长背后的故事,以及汽车之家如何在当前艰难的市场环境中赋予经销商权力。半年的发展。

“Fourizations”确保稳定的流量增长

两周前,汽车之家发布了最新的财务报告,受益于两项新的数据和财务业务。 2019年第二季度,汽车之家实现营业收入23.09亿元,同比增长23.5%。

对于目前严峻的市场条件,获得这一结果真的不容易。对于陆敏来说,如何保持高流量的领先地位,汽车之家有自己的方法。

在汽车之家,陆敏将产品经理分为三个等级并提出了不同的要求:第一层,功能到位;第二层,终极体验;最高水平,用户体验和商业推广无缝。

“但在你面前有'核心需求',你必须明白为什么用户会来找你。”

在陆敏看来,用户访问汽车之家最重要的要求就是看车买车。对互联网用户体验的简单强调仅在操作层面,并不能真正满足用户的需求。因此,陆敏指出,“在制作产品时,我们必须通过'弄''来增加用户的核心需求。精简,极度简化,情感化和价值。“通过这种方式,我们可以提高用户核心需求的掌握程度,以及用户体验与汽车和汽车需求之间的无缝连接。 “完成这项工作后,用户将不断前来。”

汽车之家CARSO搜索引擎

如何授权经销商?

在今年上半年,对于汽车经销商来说,日子并不好,“重组”,“清理图书馆”,“警告”几乎总是徘徊在经销商周围。

汽车之家是经销商的重要合作伙伴之一,其庞大的用户流量是经销商线下销售的重要支撑。在汽车市场寒冷的冬天的影响下,汽车之家帮助经销商提高销量更为重要。

在陆敏看来,确保线索的数量和质量是下半年赋予经销商权力的最直接方式。

“用户流量必须是我们的生命线,用户流量越多,产生的潜在客户就越多。”

今年上半年,汽车之家平台的线索数量增加了24%,自产线索达到了96%,只有4%的销售线索来自外部收集。

平台自身线索与外部集合的比率直接影响线索的质量。 “用户经常花一两个月的时间在平台上观看汽车。这是我们的本土线索。这样的线索背后肯定是真正的汽车购买需求。“陆敏向车云解释道。

陆敏说,目前,汽车之家本土线索比例的最低标准是总数的85%,而本土线索的实际比例已达到96%。这个最低标准明年将提高到90%。 “我们要确保一个是数量,一个是质量。质量涉及最终转换率。经销商非常重视这一点。“

汽车之家创建了UVN用户差异组模型,通过数据洞察为用户提供满足用户购车不同阶段要求的内容和服务,并实现用户的逐步转换,从而帮助线索增长和提高线索的质量。

此外,汽车之家通过技术赋予经销商服务全面升级。

据了解,该汽车之家专门针对线下4S店推出了“智能网络销售”。目前,有近15,000家经销商正在使用它,这可以帮助经销商将费率提高25%。此外,汽车之家利用大数据技术,继续开发辅助经销商销售工具''智能销售'',将于今年第四季度推出基于用户差异化群体模式,不同消费者到商店,由不同的销售人员接待,以提高销售的转换率。

今年上半年,新业务占汽车之家总收入的16%。新业务的快速增长帮助汽车之家成功通过了上半年,但对于汽车之家来说,挑战和困难仍然存在。如果你不小心,你将受到经济衰退的影响。

因此,汽车之家也渴望行业做好。 “我们正在为此目的进行818全球超级车展系列活动,以帮助行业发言并促进汽车行业的发展。整个汽车行业发展良好,汽车之家好。将会有更大的发展机会。”陆敏说。

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